疫情之下，中国制造业出口遭遇重重困境，无单可接、海外供应商断供、物流成本飙升等成为诸多企业的「心头病」。

  大山之下，中小企业面对如此境况，能做的恐怕只有裁员节流，断臂求生；大规模的公司显然选择更多，他们通常没有大规模裁员，而是高管主动冻薪降薪，以此保留熟练工人，除了降薪，大规模的公司还可通过跨界医疗、回购股份等操作帮助公司熬过冬天。

  此外，「出口转内销」对于大中小企业来说似乎都是一个不错的思路，不过也应当注意国内外需求异同，精准揣摩国内消费者画像。

  「中国打上半场，外国打下半场，外贸人打全场」，调侃背后是外贸人线 年，外贸行业遭遇了过山车行情。国内疫情严峻时期，防控措施严格，物流运输慢，订单堆积而工人奇缺，导致订单履约率下降，疫情好转没多久，海外疫情扩散，订单纷纷被取消，招来的工人又被遣散，国际物流服务减少且价格上涨。

  3 月中旬，商务部外贸司司长李兴乾提到，受疫情叠加春节因素的影响，1—2 月，中国外贸进出口总额 4.12 万亿元，下降 9.6%。

  近日，有消息称大疆创新因受到疫情影响，将进行「至少 50％的裁员清扫计划」，并对被裁人员给予「N+1」补偿，对此大疆表示否认。

  不过据业内人士向机器之心透露大疆裁员属实，裁员比例达到 40% 左右；此外，机器之心在抖音、脉脉、知乎等社交平台上发现的确有不少自称是大疆的员工说，目前确实有一定的裁员优化现象，大多分布在在销售市场部门。

  作为高科技领域的明星独角兽公司，大疆不仅自带流量，亦在消费级无人机市场长期位于龙头地位。据 IDC 多个方面数据显示，大疆占据全球消费级无人机市场 70% 以上份额，在全球民用无人机企业中排名第一。

  本身大疆产品销售就以海外市场为重，2019 年大疆曾表示，公司产品销量在海外市场和中国市场的占比是 8：2。

  如今海外疫情持续蔓延，大多数都用在影视拍摄、旅游等户外场景的无人机需求被大大压缩，订单的减少意味着即使复工也无单可接。

  此外，海外供应商也存在断供风险，如负责无人机位姿估计的视觉处理单元是由美国 Movidius 公司提供，疫情下一旦核心部件断供，整条无人机生产线可能都会遭受影响，连大疆 CEO 汪滔也表示，随着全世界疫情的发展，预计公司供应链和销售端将会在第二季度遇到一定挑战。

  需求的压缩导致无单可接，供给方还受到海外供应商的牵制，而没有订单、不能生产就没有营收，为维持日常运营，摆在大疆面前的路似乎只有裁员节流。

  作为明星公司的大疆仍存在不少困境，更不用提诸多中小型企业，据中国中小企业协会发布的《关于新冠肺炎疫情对中小企业影响及对策建议的调研报告》显示，86.22% 的企业账上资金无法支撑 3 个月以上。

  3 月，随着各国陆续「封关」，海运港口靠泊作业受阻，海外需求被「冷冻」，复工的外贸企业面临着当下最致命的一环——订单大量取消，无单可接，无工可复。

  然而即使有订单，中小企业也没办法承受疫情下飙升的物流成本。由于海运货量、船只数量明显减少，导致海运价格提高，而且时效没办法保证，以前 14 天的目的港免柜期能解决清关，而现在至少需要 21-28 天。

  同样，空运的价格也变得很昂贵。从 3 月中旬起，国际航班开始严控每家航空公司在航线上的航班量，一位业内人士称，目前空运价格比以前价格贵了 2-3 倍。

  更大的打击来自亚马逊等电子商务平台。亚马逊要求卖家优先处理接收生活必需品、医疗用品以及其它有较高需求的商品进入运营中心，3 月 22 日，亚马逊直接暂停了意大利和法国站点接受花了钱的人非必需品的 FBA（亚马逊自配送）订单。

  这意味着在熬过「砍单潮」、高价物流后，商品也不能按时到达客户手中，从供给方到需求方，层层难题节点无一不在消耗着中小型企业的精血，要想生存下去只能裁员、（部分）停工，断臂以求生。

  连日来，美的、海信、海尔纷纷传出高管降薪或裁员的消息，美的集团高管冻结部分薪资、海尔集团高管放弃绩效工资、海信集团高管带头降薪……

  一位家电业资深分析师在接受媒体采访时谈到，目前国内家电市场销售的元气仍没有恢复，但从企业操作的手段来看，没有大规模裁员，而是高管主动减薪降薪，这在某种程度上预示着想要保留熟练工人，熬过冬天。

  数据显示，格力、美的、海尔、海信 4 家企业的海外业务营收占比均在 40% 以上，家电行业的困境与全世界疫情的进展密切相关。

  随着海外疫情持续发酵，广发证券研报显示，家电出口风险从国内产能转向海外需求，虽然目前还未影响到国内家电企业的出口订单，但若海外消费逐渐低迷，则可能会影响今年二季度的订单。

  内销方面，家电整体需求偏弱。按统计局多个方面数据显示 1-2 月家电及音响器材规模同比下滑 30%。目前我国疫情已得到有力控制，预计销售将环比逐渐回暖。

  在内销不畅、外销受阻的困境下，为突围，有的家电企业向科技公司转型升级，完善软、硬件产业链布局，家电行业资深分析师丁少将表示，疫情助推家电企业进一步在芯片、半导体、物联网、工业互联网等高科技领域进行布局。

  今年 2 月，格力电器斥资 2000 万元成立珠海格隆医疗科技有限公司；4 月 8 日，格力电器旗下新成立成都格力新鹭医疗装备有限公司，进军高级医疗设备；

  无独有偶，海尔生物医疗最新尝试的疫苗安全业务在全球发挥作用，目前，海尔生物医疗已在印度安装了 6 万台疫苗冰箱，并与全球疫苗联盟的 48 个国家合作。

  除了降薪与跨界，大规模的公司还通过回购公司股份来挽回投资者信心，4 月 12 日，格力发布了重要的公告，拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份，资金总额不低于 30 亿元，且不超过 60 亿元，这也是格力历史上首次回购。

  在格力之前，美的在 2 月 25 日也曾抛出回购计划，计划以不超过 65 元/股的价格，回购不超过 8000 万股的公司股份，预计动用资金不超过 52 亿元。

  在此背景下，东莞力推「转内销」这一关键措施，计划设立专项资金支持直播电商等新业态发展，重点打造线上展会、「东莞制造」电商专区和企业直播电商三大平台，全力支撑外贸保订单、保产能。

  除了政府，电子商务平台也活跃在转内销的浪潮中，比如阿里在「春雷计划 2020」里公布资源支持、减免费用等措施，京东旗下社交电商「京喜」上线「工厂价卖光外贸货」专场，拼多多甚至与宁波政府战略合作，推动超 1.5 万家外贸企业转内需市场。

  中小型企业为渡过难关自然要转换思路，从线下转换到线上，危机面前，大企业也需放下「架子」，通过直播变得亲民。

  4 月 24 日晚 8 点，董明珠通过抖音直播向观众介绍格力总部、旗下产品，顺带卖卖货，直播全程上架 38 种商品，销售了 258 件，销售额达 23.25 万元。

  对于中小型或是大规模的公司来说，「出口转内销」或许都是一个不错的思路，但是仍要注意国内外市场需求的异同。

  相比外贸的大宗订单，国内的线上订单正呈现出小批量、多批次的碎片化特征，这对外贸工厂的生产灵活度、柔性以及迭代周期提出了非常高的要求。

  与此同时，转战国内市场的外贸企业要快速迭代的商品探测市场温度，将碎片化订单积沙成塔，并从化整为零的需求中揣摩消费者画像，开展产品研制设计与品牌打造。

  正如东莞市佰亿电子科技股份有限公司的相关负责人夏小姐说，国内市场需求与国外不一样，简单意义上的「出口转内销」较难做到。