企业必备的分销渠道管理软件这5家品牌最受欢迎

  分销渠道作为制造端和消费端的连接桥梁，对企业的重要性不言而喻。具体而言，大多数表现在保障产品的顺利销售、提升公司的经济效益、满足市场需求、实现产品策略升级，以及影响着企业的竞争力等。

  正确的分销渠道战略决定分销渠道工作的开展和最终成果。当前，很多企业通过分销渠道管理软件的应用，以及由此产生的数据来做相关决策。以下是在市场上比较受欢迎的分销渠道管理软件，包括华世界、纷享销客、金蝶、数商云和勤策，看看他们怎么帮企业优化销售流程，提升业绩表现。

  品牌介绍：华世界创立于2017年，是产业互联网领域领先的技术服务商，旗下产业互联网操作系统echOS，致力于为传统制造业、供应链、产业园区、政府和央国企等客户提供[采销一体，内外协同]的数字化解决方案。在echOS系统上，已经实现B2B交易全流程的线上化，服务苏泊尔、美心、三棵树等3000家行业龙头企业。

  华世界的藤蔓分销和代理管理是一种数字化的解决方案，它可以帮助企业解决代理、分销产品时需要投入大量资金和时间的问题。

  藤蔓分销：支持设置组织与个人、是否绑定商品和客户、前置分账与后置分账、固定链路与无线链路等多维分销模式；支持建立多个分销方案，不同的分销商可以使用不同的分销方案，可以更好地管理和监控不同分销商的销售情况，并为企业提供个性化的营销策略和服务。

  代理管理：为代理商提供全面的赋能支持，如一键铺货、统一活动管理、简化订货流程、线上处理订单和定制专属销售商城等功能。具体包括：提供代理商数据看板，有效管理多层级的代理关系；提供圈层价服务，支持不同层级客户设定不同的拿货价，实现千人千面的渠道价格管理；可将圈层价中的商品一键共享给下游，并直接上架到下游的店铺中；可以根据商品的分类设置加价比例或加价金额，系统会在进货价基础上自动进行加价。

  优点：以数字化技术为支撑，推出了新的数字分销模式，支持不同会员层级、不同代理商、分销商的价格设置，并可以通过设定有效期限、地域生效等策略来实现全渠道的价格策略智能化，满足各类客户的需求。

  品牌介绍：纷享销客成立于2011年，是国内最早一批企业SaaS软件服务商。该公司发展过程中，融资能力、产品研发能力十分优秀。通过百度指数、AppStore排名等，可以发现纷享销客是国内知名度最高的CRM厂商之一。

  纷享销客提供了一套完整的渠道分销管理系统，包括对经销商的供货管理，保证供货及时，帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，同时通过“互联企信”功能支持跨企业实时在线沟通，高效解决业务问题。

  优点：该系统能够赋能渠道伙伴高效的数字化经营能力。通过提供必要的工具和支持，纷享销客帮助渠道合作伙伴提升其数字化运营水平，进一步推动销售业绩的提升。

  适用对象：服务于各种规模的企业，无论其业务模式是直销还是分销，或者是混合型的业务模式。

  品牌介绍：金蝶创立于1993年，是亚太地区企业管理软件和电子商务应用解决方案的领先供应商，同时也是全球软件市场中增长最快的独立软件厂商之一。金蝶在高生产力aPaaS领域表现强劲，连续三年获得中国市场第一，并跻身全球aPaaS市占率前十，展示了其在市场中的绝对优势地位。

  金蝶分销系统是一种销售与分销管理系统，主要面向企业分销渠道。它以销售计划为源头，以信息数据的聚合为基础，以资源的集中控制为手段，通过分销管理、门店管理、前台管理的高效运作，帮企业建立基于销售网络的信息化系统，打造分销核心竞争力。该系统必须与金蝶K/3ERP供应链管理、财务管理集成运行，构建更为完整、更为全面的企业应用解决方案。

  优点：帮助企业更好地拓展销售渠道，增加产品销量和市场占有率。同时，它也为公司可以提供了全域营销+数智化协同管理方案，能够链接电商、零售、渠道、分销全业务场景。

  适用对象：需要进行复杂渠道管理和分销业务处理的企业，尤其是那些拥有多个销售渠道并希望提升销售渠道管理效率和精准度的企业。

  品牌介绍：数商云成立已有10年，是一家全链数字化运营服务商，为企业提供专业、安全、稳定的电商平台交易系统、供应链管理系统、采购管理系统、SRM供应商管理系统等，从“供应链——生产运营——销售市场”端到端的全链数字化产品和方案。

  数商云分销系统专注于为经销商企业搭建高端B2B分销平台，主要功能包括清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态以及精准推行促销策略等。此外，它还拥有强大的后台管理，可以帮助商家轻松把控产品的库存、销售、订单、分销商团队和业绩等情况，使得管理工作更加简单高效。同时，该系统还支持全面的经销商管理，如目标设定、外勤访销、数据上报、自助下单、在线支付等功能，并整合商品分发全渠道，实现批发、分销业务，增加销售渠道。

  优点：具有强大的后台管理功能，可以帮企业轻松掌握产品的库存、销售、订单、分销商团队及业绩等情况，使管理工作变得更加简单和高效。

  适用对象：需要进行商品全渠道整合、批发和分销业务的商家，包括但不限于家用电器行业和文具用品行业。

  品牌介绍：勤策，前身为外勤365，成立于2012年。勤策提供基于移动互联网的企业数字化业务平台，拥有销售自动化（SFA）、进销存（mERP）、经销商管理（DMS）、促销管理（TPM）等产品功能模块，帮企业实时管理销售团队，包括直销、分销、督导、促销管理等；同时也能管理客户，如经销商、批发商、终端门店等；以及管理商品，如订单、库存管理等。

  在渠道分销方面，勤策为消费品品牌商打造了一站式的渠道数字化平台，包含了渠道分销管理模块。这个模块通过内部的管理小闭环和外部的运营大闭环将所有的渠道业务连接起来。同时，它还设有经销商门户和订货商城等功能，进一步提升了渠道分销的效率。

  优点：功能细节做得还可以，帮助企业综合掌握各销售分销渠道的情况，及时调整对渠道商策略，解决存在问题，以充分发挥每个销售经营渠道的作用，从而提升销售业绩，优化库存结构和供应链管理水平。

  适用对象：需要整合上下游资源、构建线上订货、业务申请、技术支持、业务交流等一体化的分销商城平台管理体系的企业。