发布时间: 2024-04-01 09:03:57 | 作者: 爱游戏体育app官方登录
近两年，各行各业的老板都在说生意难做，为什么难做？原因是多方面的，企业内部有原因，外部市场环境也有原因，对于粮油批发行业来说，虽然没家企业都有自己固定的客户群体、固定的订单来源，但是想要突破经营现状，还是很不容易的。
关于用户：经销商的用户可分为直接用户和间接用户，直接用户为终端或二批，间接用户指的是消费者。
1、终端费用慢慢的升高，尤其是现代渠道，二三线品牌根本没办法立足，对于一线品牌来讲现代渠道费用居高不下也慢慢的变成为鸡肋；
2、终端竞争越来越激烈不促不销，促也不销，经销商的利润严重被侵蚀：一线品牌面临二三线区域品牌的围攻，二三线品牌也遭遇一线品牌买断式围剿，鹬蚌相争，渔翁得利，但苦的是经销商。
关于组织：快消品经销商群体中，粮油业的组织化程度较低。大部分还是依托店面夫妻老婆店的经营模式，小部分租赁仓库转型商贸公司，但依旧带有浓厚的家族色彩：老婆管财务，小姨子管仓库，当家的跟车铺货管市场，业务人员和老板老板娘都攀亲带故。
2、家族式经营无法有效管理业务人员，也没办法吸引高素质人才，行业人才断层。
关于市场：市场风云变幻，深度分销体系进退失据，新的经营模式尚未成熟，传统经销商无法应对多元化的渠道革命。
1、门口的野蛮人入侵：京东的新通路、阿里的零售通、美菜网等2B战队攻城略地，传统粮油经销商毫无招架之力；
2、渠道扁平化，经销商的经销区域被切割的越来越细。不仅区域被缩减，甚至渠道也分为餐饮、特通、商超、流通，每一渠道另设经销商；一线品牌旗下再延伸二线品牌或切分部分单品另设经销商；
3、新兴渠道此起彼伏：新物种来势汹汹，社区团购方兴未艾，无人零售也跑马圈地，传统的经销商根本没办法和新零售有效对接。
关于产品：产品分化加剧，爆款产品策略失效，一款产品走天下的时代落幕，百亿级战略大单品成明日黄花。
2、消费分级产品分化：山茶油、橄榄油、红花籽油、核桃油等小众油种小众品牌崛起，小众品种走不再是多级分销的传统线路，经销商无缘新兴小众品牌的经销；
传统的粮油经销商想要扭转这种发展形态趋势，能借助进销存软件来提升企业经营管理上的水准，进销存软件可以有明显效果地管理客户，通过客户数据分析来引导经销商制定相应的客户经营策略；进销存软件可以有明显效果地提升组织管理上的水准，降低管理成本，转变以往依靠家族关系的团队关系；进销存软件能够引导经销商通过一系列分析市场需求来调整商品结构，爆款商品要有，高利润商品也要有，抢占市场的独家代理更要有。返回搜狐，查看更加多
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